近两年， 因为新高考改革， 高考志愿填报规则的复杂性和不确定性， 围绕高考产生的"志愿填报行业"如火如荼发展， 与此同时，"高报师是兼职学生"、"天价咨询费"等乱象 也一直被诟病。
但在"决定命运"的选择面前，仍有不少家长都愿意一掷千金。 有人觉得高报师能帮大家弥合信息差， 也有人觉得， 这会导致热门专业更加内卷。
我们采访了两位高报师，他们看到， 有的家长宁愿放弃热门专业， 让孩子轻松学习； 也有的考生超一本 40 分， 但是选择警校专科， 在不同的选择背后， 也能窥见中国教育的一角 。
"文科理科？男生女生？哪个省份？大概多少分？"高考前后，在无数个类似这样的高考志愿填报直播间，主播丢出几个基本问题，焦虑的家长源源不断提出志愿填报的困惑。
虽然目前国家还没有颁发相关的高报师职业资格证，但已经催生出不少咨询企业和高报师培训机构，不同年纪、工作、学历背景的人纷纷入局。
据艾媒咨询的数据显示，2024 年中国高考志愿填报市场付费规模达 10.2 亿元。其预测，2025 年中国高考志愿填报市场付费规模预计为 10.9 亿元。天眼查数据显示，我国目前共有 1876 余家企业名称或经营范围含"志愿填报"。
市场野蛮生长的同时，也有很多乱象丛生。很多机构打出天价咨询费，实际只用软系统软件出志愿。很多高报师都兼职入场，甚至是学生兼职，而市面上"一个月零基础拿证"的广告屡见不鲜。
纪录片《中国门》剧照
因为新高考改革，很多省份文理分科实施新规则，其中多数为" 3+2+1 "，即除了必学的语文数学英语，学生可以从物理和历史中任选一门，再从其余学科中选择两门。这也让考生能够选择的专业大大增加了。
让家长们焦虑的是，投档规则太复杂、专业名称陌生且相似，而就业压力就在不远的 4 年后。一个选错，就可能让孩子十年寒窗苦读的辛劳付之一炬。
因此，高报师也逐渐从一个名字变成一种社会现象。对很多家长来说，只要还有能力，就一定要帮孩子获取志愿填报的信息差，和未来相比，几千上万的咨询费也不再昂贵，相当于给孩子的未来提前买保险，买个安心。
我们和两位高报师聊了聊，高报师参考的不仅仅是考生的成绩，还有他们的性格、兴趣、家庭经济情况、专业未来的可能性等等，将一个人和一个家庭置于 360 度打量，但即使给出一个较完善的方案，很多时候，现实才是他们绕不开的问题。
以下是他们的讲述。
"高报经常踩坑，太可惜了"
@志愿填报王老师，河南，从事高报 10 年
纪录片《高考》，一个高中女生在晨读
我原本是高中英语老师，2014 年开始接触高考志愿填报这件事，断断续续做了十年了。
高报师入行基本没有什么职业门槛，但要真正做一个高报师，要掌握很多的知识。比如批次概念、划线率、录取率、位次、等效位次、等效分、同分人数、本科线的划定，招生计划等等，很多家长研究了几个月，依然像是盲人摸象。志愿填报这件事很重要，但你又不清楚，肯定会焦虑。
举个例子，原来提前批都是"顺序志愿"也叫梯度志愿，现在为了防止有一些学生低分捡漏，或者学业水平达不到，有一些提前批的专业中，顺序志愿和平行志愿规则都有，导致家长特别容易产生误解。
王老师正在办公室讲解高报规则
还有一些院校会将这些录取规则混着用，比如有些专业是看单科成绩的，比如你总分比我高，但是我的英语比你高，可能就排在前头录取了。还有各种各样的低级错误，比如不服从调剂导致滑档，色盲色弱误报到限报专业，女生报考到采矿工程这样限男生的专业等等。
高报的规则非常繁杂，不是上网查一查就行，普通家长和高报师掌握的信息差，就是马里亚纳海沟和珠穆朗玛峰的差别。
就连高知分子，有时候也是束手无策的。
我之前碰到一个教授，孩子到报考的时候，那位教授觉得自己学习能力很强，连续突击了几天，了解了各种报考信息，最后给孩子报了计算机专业，但没想到没弄清投档的规则，最后被调剂到了护理专业，那是一个男孩子，真的非常遗憾。而这就是 80% 的家长可能会碰到的问题。
不同家庭条件、不同分数的选择
这几年，就业形势不是特别好，对很多中低分段的考生来说，情况是更不利的。每个家庭、孩子情况不一样，选择也都有区别。
比如一些家庭条件不错的家庭，想法慢慢发生了变化。
我之前接触到一个孩子，在大城市，家里经济条件不错。现在预估分数在 650 分左右，选择余地很大。但他的眼睛近视 800 多度，还有些驼背，因此家长诉求也比较简单，就是想读最轻松的专业，未来能有一口饭吃就行，不图孩子能飞黄腾达。最后选了一个比较轻松的文科专业。
咨询机构和家长签订的合同部分内容
还有一些家庭资源、条件都比较好的家庭，孩子考了高分，原本可以选择理科类的热门专业，但是孩子觉得学理科很累，所以也会选择去冲刺好的院校，选一个轻松甚至冷门的专业。其实有一部分家长已经开始意识到，人的幸福感才是第一位的，财富、地位，这些东西会比以前看得淡一些。
普通家庭则比较务实了。
我记得有一位农村家庭的孩子，高考考了 650 多分，家长提出本科毕业就要就业，首选电气工程，目标是国家电网，为保住专业院校，就算降档也在所不惜。还有一个考生，超一本分数线 40 分，为了以后好就业，有编制，最后选择去读专科警校。
王老师正在给学生讲解报考规则
报志愿常踩的那些坑我当时想要从事高报这个行业，是因为看到太多学生家长踩坑了，大家寒窗苦读十几年，因为志愿填报走了弯路，太可惜了。
比如说，提前批里军警类的专业，有的考生家长只看到了优势的一面，没有考虑是否适合孩子的身体、心理素质等等，所以每年都有考上后又选择退学的例子。
还有公费师范生专业，考生签了三方协议后，得在定向地的中学服务 6 年，期间不能考研，而这 6 年又是个人成长的关键期，涉及恋爱，组建自己的小家庭等等。如果不出意外，有些人大概率就留在当地了。也有人尝试违约，但经济和诚信方面的代价有些大，所以我通常建议慎报，尤其是高分考生。
近两年，还有很多高报的直播间经常推荐航海类的专业。因为对很多经济条件不太好的中低分考生来说，这个专业未来相对好就业，工资待遇也很好，很多高报师都是非常推荐的。
纪录片《高考》里毛坦厂中学的送考车队
但我通常会慎重建议。因为航海类的专业，如果不是研究性质的，未来大概率要出海。工作环境可能带来一些职业病，比如风湿。还可能和家人两地分居。工作是生活的一部分，不该本末倒置。但是在选择专业的时候，很多人想不到这么多。
所以这也是一个现象，大家选择专业会有些功利化，家长和学生只关注眼前，只看到好的一面，但是他们并不知道具体的工作内容和可能存在的弊端，如果参加工作后觉得不喜欢，可能就处于半躺平状态了。
所以我会在前期，先把这些可能的情况都告诉他们，但不干涉。好的坏的，还是让他们自己做选择。因为无论怎么选，遗憾是永远存在的，人只能在单维度里生活。
电视剧《小欢喜》，高中生英子因为母亲给的压力陷入抑郁
志愿填报关乎一生，要充分沟通，确保知情高考志愿填报是一个非常复杂的过程，因为志愿填报关乎一个人的一生，需要非常慎重，在形成初步的方案后，需要一遍一遍去删改，至少需要好几个小时、几天的沟通，后期可能还要有调整。
但是有些机构就十几个老师服务几百上千个学生，志愿填报周期也不长，时间肯定不够用。这种情况下，他们大多就用"优志愿"这个软件，批量生产志愿。
比如家长说完需求、分数、孩子身体条件等等，软件里就会出现推荐院校，把风险项稍微排除，把录取概率高的往前排一排，选出一个稳妥的院校，保证学生这个分数下不滑档不退档，也没有浪费太多分数，但是这个院校不一定是最理想的。出一个志愿可能只花 20 分钟，沟通一定是不充分的。
纪录片《高考》剧照
我觉得现在很多志愿填报机构太功利了。他们会在眼下迎合家长，比如很多家长想给孩子报好就业的热门专业，高报师就推荐计算机专业、法学等专业，说考公比较容易，但他隐藏掉的信息是，如果报的是一个双非普通院校，考公依然有难度。
很多网红主播的号召力太大，也会影响很多人选择志愿。比如前几年某些网红主播说电气工程专业很好，导致很多人集中涌入。
但我觉得这个专业今年大概率会遇冷，因为当初迷信这些专业的学生已经陆续进入了南方电网、中国电网，岗位是固定的，就那么多，但是毕业学生越来越多，必然导致有些人没法进入这个行业，人才被大量浪费。
填报志愿的过程里，我觉得学生和家长的知情权非常重要。
目前很多地区，都是专业组招生。比如报考一个学校的专业，是报整个专业组，有些专业组里面可能有 5、60 个专业。有时候可能被录取到不错的学校，却是其中最差的专业，那在我看来，这就是失败的志愿。
比如说，有孩子本来想报医学里的临床口腔专业，但是这个专业组里面可能有预防医学、法医或者护理之类的专业，有些家长或者高报师图比较好的院校层级，最后虽然被这个学校录取，但是被分到了这个专业组里最冷门或者根本不好的垃圾专业。
其实很多家长是不懂其中的规则的，而很多高报师只是为了学生不滑档。有良心的志愿填报师，要把可能的结果都跟家长解释清楚，直白地告诉他们风险在哪，能不能接受，如果不能接受，这个院校就往后放，先保住比较好的专业。
此外，志愿填报是一个非常个性化的事情，某些专业不光看分数，还可能会看很多细节。比如有些人要报师范专业，可能要求不能有斜视，不能脊柱侧弯，或者对外表形态有些要求。这都需要高报师人工筛选排除，及时告知家长。
选择专业，不该有统一的导向
对于专业选择，我不会强势做推荐，都要根据每个人的具体情况来看。
但有时候父母会对某些专业有执念，比如有个湖南的考生，父母在银行系统工作，就希望孩子学会计学，但孩子想读应用心理学。我了解完才知道，这个孩子从高一开始，一直断断续续受抑郁症困扰，所以他一方面是对心理学感兴趣，其次也是一种自愈的需求。
我详细地把大众心理学、社会心理学、还有一些心理学流派都介绍了一下，最后他发现如果出于治愈自己的需求，是没必要考这个专业的。
而且因为应用心理学涉及到统计的内容，大概率还要接着学数学，但他数学成绩一直不太好，最后就打消了这个念头。
在选专业的时候，我经常能听到父母说，"我是为了你好"，其实你只能陪孩子一个阶段，孩子不是替你实现理想的工具，也不是你未来生活的保障，更不是一个还债人。对孩子来说，有理想是好事，但一定要建立在切实了解过的基础上，不能建立在空想上。
北京街头的都市白领
很多人对专业也有些误解。比如大家更倾向于理工科，对文科望而却步。但其实文史哲是人类文明的精神土壤。就像邓晓芒教授讲的，现在不仅文科学生难招，老师也难聘。文史哲的人才不旺，赓续无继，总归不是好事。
大家曾讨论新闻学专业是否有必要学。我觉得新闻传播学不应该没落，因为传播学依然有很强的实用性，它产生之初，就是为了让大家有知情权，这是社会运转的基本，我觉得这个专业是不可能消失的。
现在有些高报机构非常建议大家选工科类的热门以及新工科，例如柔性电子学，微电子光电信息等等。导致现在很多高分段的考生都卷进了这几个专业里。
而其他理学类的专业，像地理科学、天文学、地质学，报考人数锐减，但理学是国家科研实力的基石，有太多的统一指导，就容易造成这样的结果。
我觉得应该把高报师的责任，限定在解释框架性的报考规则上，对院校和专业客观评述就行，个人主观倾向减弱一些，让家长们用脚投票，因为每年各院校各专业招生人数相对固定的，捧高踩低某些院校或专业只会导致内卷，存量博弈而已，这就是典型人为制造焦虑。
"高报是一项复杂系统的工程"
子夏老师，福建厦门，从事高报两年
子夏老师几乎每天都要直播，平均每场有上千人观看
性格对专业选择的影响其实高报相当于将大学生就业的问题前置了。经常有家长找到我说，希望孩子选个好专业，分数一分都不要浪费，每一分都能用上。他们在选专业上，是非常认真和计较的。
外界可能认为，高报师就是根据成绩推荐合适的学校和专业，不是那么简单了。
我觉得填报志愿有点像找对象，结婚是目的，有感情才是基础，所以我在给孩子建议的时候，也会看孩子和专业之间的匹配度，因为这决定了 TA 进入大学之后，到底能投入多少。
子夏老师所在机构建立的报考查询系统
具体来说，我们在前期沟通的时候，就会了解考生的兴趣是什么，此外还会让 TA 做性格测试，了解孩子的性格特点，看看大概能够匹配哪些职业，比如有一个孩子很外向，属于社交型的，就比较适合教育类等一些和人打交道的工作，如果测出来性格比较严谨，我们就会推荐会计、金融这一类。
之前有一个家长跟我说，他的孩子是个男生，不爱说话，不爱社交，就想安安静静做自己的工作，我就建议读机械类、电子类的专业。这些信息都会提前被整理好归档，等分数出来之后再结合成绩来看。
因为我们有这么多年工作经验，知道同一个行业，能做到顶尖的永远是极少数人，更大程度上是因为 TA 适合，以及感兴趣，这样才能有动力，有成就感，形成正向循环。
而且我们的信息库也是一直在更新，每一年我们都会去不同的高校，了解不同专业学生的具体学习情况和就业情况，比如什么专业，毕业后找到哪些工作，薪资水平是多少，工作环境怎么样 ...... 这些数据和信息都会统计出来，给家长提供参考。所以高报是一个非常复杂、系统的工程。
上海街头，等待孩子放学的家长
家长的 100 种需求现在家长最大的需求和焦虑是，迫切希望得知一些真实准确的信息。
因为有太多专业都容易让人望文生义，前两天有个家长跟我们连麦的时候，说孩子想去学制药或者药学，问我们意见，这两个专业看上去都带"药"，但其实学习内容和就业方向是不同的。
还有个家长的孩子想报医学影像，但是目标院校里只有"医学影像技术"这个专业，他就误认为毕业出来后是可以考执业医师的，其实不行，医学影像学才可以考执业医师。细微的差别可能导致他们未来走上截然不同的路。
此外，家长来咨询的一个底层心理是寻求确定感，如果目标明确，就希望得到我们的专业认同，让他更安心。不过更多时候，他们是困惑的，会一直提问。你能从他们的神情上看出来，我们填补了他很大的认知空白。
机构要求学生填写的志愿表
有时候，由于家长对专业不了解，也常常希望孩子选的专业能继承家庭事业。
比如有一个家长来咨询，说自己是军人，孩子的爷爷也是军人，他们希望女儿在选专业的时候也能选军校，或者去当老师，希望孩子未来也能相对稳定。
一般来说，当孩子分数低，选择少的时候，家长和孩子之间的分歧相对比较少。如果孩子分数高，加上家庭条件比较好，那大概率会有些矛盾。
这个孩子就有些理想主义，她不想读军校，想去苏州大学读"服装设计与工程"专业。虽然在这所大学，这个专业算比较强势，但其实"服装设计与工程"专业的就业方向是轻工业为主的，整体来说，在国内的发展行情不是很好。
这一类家长一般比较在意孩子未来的工作环境、压力大不大等等，但是对于孩子真正的职业发展，志趣所在，了解很少。
电视剧《小欢喜》剧照
还有些家长提出的需求是不切实际的，我们也会给一些建议。
我记得有一个家长来咨询，自称在工厂一线当生产工人，一辈子都这样这么过来的。他不希望孩子毕业后跟他一样去工厂工作，而是能掌握一项技能，毕业后自己做点小生意，去创业当老板。
根据他的要求，我推荐了电子商务、物流管理这一类，虽然比较适合自由职业，但其实专业壁垒很低。
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分数之外的现实考量更多时候，高报不得不考虑一些现实的因素。
如果家庭条件好，分数高，那天高任鸟飞，国内 985 大学就那么多，都可以去试一试。
但是如果分数比较低，未来也考虑可能回到老家工作，我们一般情况下都不建议考生报省外的学校。因为首先，分数低的话，很难选到比省内更好的学校。比如福建省，省外大学在福建的计划招生人数有时就一两个。很容易滑档。
这就面临一个问题，如果这个学校本身不是很好，专业也不是很好，未来毕业留在外省就业很难，你回到福建省，很多当地公司可能都没听说过这个学校，就业也会困难。都是很现实的。
图片与文中人物无关
不过现在已经不像前几年，只有少部分人重视本科学历，对很多中低分段的考生来说，学费低，好就业的现实考量更多。
之前有一个妈妈来咨询，说分数比较低，考生是个女孩子，基本上只能上民办本科大学，但是这些学校学费一般很贵，一年要 3 万多到 4 万左右，对他们来说，成本太高了。最后他们选择了一所医学高等专科学校学口腔医学，未来不管是去医院还是私立门诊，会比较好就业。
电影《垫底辣妹》剧照
其实我觉得作为高报师，应该向家长提供的是信息数据的整合，不太适合输出太多我们的观点，改变家长选择的方向，让他们按我们的想法来，而是应该帮他们选择最合适他们的一个方向。
此外，我们也没权利去对任何一个行业的发展做盖棺定论，任何专业和行业都会有更新迭代，这不代表它就完全被淘汰了。我们应该更辩证理性地看待一个专业和行业，包括高报这个行业。
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